VP Sales H/F

Paris, France

CDI - Temps plein

Salaire (brut annuel) : 120 000 - 150 000 €

Poste

8 ans d’expérience réussie en Sales / Head of Sales BtoB dans un contexte de forte croissance (scale-up, structuration de l'activité sales, ouverture de pays, cabinet de conseil sur ces sujets, etc...)
Expérience de construction (go to market, accompagnement des équipes from scratch) et de management direct d’une équipe commerciale (au moins 5 personnes)
Réelle compréhension des enjeux liés à l’écosystème de la vente complexe (B2B / B2G, cycle long, plusieurs financeurs…)
Compétences solides en modélisation d’une stratégie commerciale et en déploiement de plans d’actions activables et ROIstes
Bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit
Dans le contexte de la forte croissance d’each One, nous créons aujourd’hui un poste de VP Sales dont le rôle sera de préparer le passage à l’échelle de notre activité commerciale tout en accompagnant la montée en puissance de son équipe (5 personnes actuellement, de fortes ambitions de recrutement).

Tes missions seront les suivantes :

Construire et piloter la stratégie d’acquisition de nouveaux clients sur nos marchés B2B et Public.
Consolider, manager et développer notre équipe Sales tout en l’accompagnant vers l’excellence et l’efficacité opérationnelle.
Structurer l’organisation et les process de manière à ce qu’ils puissent porter la forte croissance d’each One.
Piloter la performance de l’équipe et l’activité en fixant les objectifs et en mettant en place des dashboards de suivi des KPIs.
Identifier les relais de croissance qui permettent de doubler les revenus d’each One chaque année.
Maîtriser parfaitement notre écosystème : comprendre les besoins clients et les traduire dans une segmentation marché et une stratégie go-to-market fines.
Le poste sera rattaché directement à Théo Scubla, notre CEO et co-fondateur, et fera partie de notre Comité de Direction.

Profil


Profil recherché

Ton expérience :


Au moins 8 ans d’expérience réussie en Sales / Head of Sales BtoB dans un contexte de forte croissance, idéalement en environnement scale-up.

Une expérience de construction et de management direct d’une équipe commerciale. Surtout, une réelle appétence managériale.

Une réelle compréhension des enjeux liés à l’écosystème de la vente complexe (B2B / B2G, cycle long, plusieurs financeurs…).


Tes compétences :


Compétences solides en modélisation d’une stratégie commerciale et en déploiement de plans d’actions activables et ROIstes.

Forte orientation résultats, KPI et performance.

Excellent(e) communicant(e) en interne comme en externe, capable de créer des relations et engager des parties prenantes sur le long terme.

Maîtrise des CRM (Hubspot est un plus).

Bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit.


Tes qualités :


Tu partages la croyance que les entreprises occupent une place centrale dans la résolution des défis sociaux les plus importants de notre société.

Mentalité “maker” / “doer” avec une forte culture du résultat, tu transformes rapidement tes idées en action.

Tu apprécies d’évoluer dans un contexte entrepreneurial, à forte croissance, tu t’adaptes dans un environnement en constante évolution et tu as une forte appétence pour le changement.

Leader, pro-actif.ve et autonome, tu as la capacité d’embarquer les gens autour de toi et tu donnes l’impulsion au quotidien.

Optimiste, orienté.e solution et enthousiaste, tu es un.e véritable vecteur d’énergie au sein de l’organisation.

Tu as du plaisir à travailler et partager de bons moments en équipe (et certains plus durs !), et tu sais mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme.