Senior Account Manager / Vertriebsleiter

Francfort, Allemagne

CDI - Temps plein

Salaire (brut annuel) : 80 000 - 120 000 €

Poste

Bonne compréhension des différentes licences de modèles commerciaux (abonnement, SaaS, licence à terme)
'Sales Hunter' expérimenté capable d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de piloter et gérer l'ensemble du processus de vente, y compris la conclusion de contrats.
Expérience dans la vente de logiciel dans l'environnement Telco Sales - hunter or Account management (farmer)
Anglais & Allemand Courant
Nous recherchons des directeurs des ventes performants et ambitieux pour la région DACH avec une expérience et une passion pour la vente de solutions logicielles complexes à des cadres dans toute l'Europe et en particulier dans la région DACH.

Vos tâches :
Au sein de l'équipe commerciale, vous êtes basé de préférence dans les pays germanophones (A, CH et D) et rapportez au VP Sales EMEA.

Votre mission est de créer et d'exécuter des plans stratégiques et tactiques pour atteindre vos objectifs de vente :

Stratégie:
Participer à la promotion des produits et des stratégies de vente de l'entreprise.

Construire, développer et maintenir des partenariats rentables avec les parties prenantes de niveau C.

Entreprise:
Pénétrer de nouveaux territoires et de nouveaux marchés pour développer de nouvelles opportunités de vente. Identifiez les besoins des clients locaux et développez notre clientèle dans les territoires assignés grâce à des propositions de vente de solutions solides.

Atteignez des clients ciblés via des appels à froid et des e-mails en utilisant n'importe quelle stratégie pertinente, y compris votre propre réseau.

Agir en tant que leader des ventes stratégiques pour conclure des affaires importantes et atteindre les objectifs de vente à temps.

Développement des activités commerciales à l'aide d'indicateurs clés et préparation de rapports pour la haute direction dans les territoires assignés.

Produits de vente croisée, le cas échéant.

Marché:
Faire connaître Intersec dans la région.

Représenter Intersec lors d'événements industriels ou promotionnels (salons) et attirer de nouveaux sponsors.

Gérer les relations avec les partenaires et les clients.

Profil

Nous recherchons un 'Sales Hunter' expérimenté capable d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de piloter et gérer l'ensemble du processus de vente, y compris la conclusion de contrats.

Résilient et axé sur les résultats avec un record de ventes prouvé dans la région DACH avec l'industrie des télécommunications et dans les organisations gouvernementales.

Bonne compréhension des différentes licences de modèles commerciaux (abonnement, SaaS, licence à terme).

Expérience dans la vente dans l'environnement Telco (Core Network Equipment, CRM, VAS Platform).

Conseiller de confiance vendant au niveau C sur les marchés B2B et B2G.

Bonne compréhension des méthodes et de l'analyse des études de marché.

Business Case Focus : capable de conduire une analyse de rentabilisation et de construire une proposition de valeur commerciale.

Solides compétences dans la vente d'indicateurs de performance clés et d'avantages pour les clients.

Excellent service client (des vérifications des références clients sont effectuées).

Solide connaissance des rapports sur le rendement et des processus financiers/budgétaires.

Excellentes compétences en matière d'organisation, de leadership et de négociation commerciale.

Excellentes aptitudes à la communication et aux relations sociales.

Connaissance du logiciel CRM (Salesforce idéalement) et de la suite Microsoft Office.

Disponibilité pour voyager au besoin.

Allemand et anglais obligatoires. Autres langues un plus.