Cloud Azure Business Development Manager H/F

92700 Colombes, France

CDI - Temps plein

Salaire (brut annuel) : 75 000 - 80 000 €

Poste

Expérience en tant que Team Leader
5 ans d'expérience sur Azure
Rattaché(e) à la BU Advanced Solutions, vous intégrez une équipe dynamique et pleine d’ambitions en tant que véritable business partner, dans la commercialisation de nos solutions IT. Votre objectif est d’accroître la part de marché rentable au sein d'un portefeuille défini de clients clés dans des domaines IT spécifiques et vous contribuez à la réussite de la performance opérationnelle globale de la Business Unit.

Vous êtes responsable de la propriété et du développement du compte fournisseurs afin de gagner de nouvelles part de marché, de maximiser le potentiel du compte et d'augmenter à la fois la fidélité et la rentabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres parties prenantes en utilisant la force de vente plus large de Tech Data, le portefeuille complet de services et en tirant parti des outils marketing et commerciaux pour créer une valeur ajoutée pour vos clients.


Missions principales :

Stratégie
- Exécuter la stratégie de la Business Unit en pleine conformité avec le plan convenu pour accroître la part de marché rentable ;
- Proposer des solutions et des services aux grands comptes clients ;
- Augmenter les ventes à partir du portefeuille de fournisseurs convenu, y compris l'identification et l'intégration de nouveaux fournisseurs et d'autres initiatives de développement commercial afin d'optimiser les résultats.

Opérationnel
- Permettre et aider les équipes de vente à gagner et à augmenter leur part de portefeuille et de marché ;
- Négociation réussie et obtention d'appels d'offres clés et de contrats ;
- Une relation et un engagement positifs avec les fournisseurs et les parties prenantes pour s'assurer que Tech Data est considéré comme le "conseiller de confiance" ;
- Décliner avec le fournisseur les plans marketings et gérer les budgets ;
- Définir et mener les actions auprès des fournisseurs et acteurs du business interne et externe ;
- Adoption complète de Tech Data CRM et des outils de vente (gestion du pipeline, planification des visites, etc.) pour assurer une continuité, une collaboration et une efficacité optimales.

Déplacements à prévoir au niveau régional. 70% de déplacements.

Profil

Profil recherché

Qualifications :


Expérience

- 5 ans d'expérience professionnelle dans le milieu de l’IT à un niveau de développement commercial (business développement et négociation) avec une dimension marketing.


Diplômes

- Formation Commerciale en Bac +4/5


Connaissances, compétences et aptitudes requises

- Vous êtes doté(e) d’une sensibilité commerciale et orienté(e) business ;

- Avec une excellente aptitude à la communication, vous êtes proactif(ve), dynamique et autonome avec une capacité à stimuler les autres à conduire avec succès le changement ;

- Vous avez une capacité de planification et d’élaboration d'analyses de rentabilité ;

- La connaissance de l'industrie IT (Canaux, fournisseurs et concurrence) est souhaitée. Une expérience de SAP R3 et de Business Warehouse est un plus.